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空包发货:淘金流量是否还有出路

更新时间:2020/5/7 / 阅读次数:225
空包网
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空包发货:  序言

  之所以今天会分享淘金币,是因为淘宝官方4.21号发出来的一个关于淘金币购买的通知。很多商家开始着急,问淘金币流量还能做么?曾经的引流暴力渠道,经过几次改革,慢慢没落,到底又经历了什么?本次分享主要从以下几点,也是各位商家非常关心的。

  1. 中小卖家为什么要做淘金币

  2. 淘金币流量的发展史

  3. 淘金币流量的优缺点

  4. 淘金币适合哪些类目

  5. 淘金币操作需要满足哪些条件

  6. 淘金币流量快速入池5大条件

  7. 淘金币流量断流问题

  8. 淘金币流量如何维护

  

  1. 中小卖家为什么要做淘金币?

  随着这一两年淘宝的发展形式来看,推荐式流量占据了淘宝的半壁江山。各个渠道表面上呈现下滑趋势,实际上是流量碎片化严重,淘宝商家放单平台而多渠道引流在当下运营店铺中成为不可缺少的一种局势。

  直通车、超级推荐、钻展难开?

  通过这几年跟很多商家接触的情况来看,他们在运营店铺的时候缺少整体计划、整体运营思路,缺少应变的策略,脑子就是一个字‘刷’。据不完全统计,会开直通车的人数>超级推荐人数>钻展人数,这就是当下赤裸裸的情况!并不是付费有多贵或者多难,而是我们根本就不会。

  搜索难做?

  传统意义上,很多商家把搜索当成s单。换句话说你这跟指鹿为马,没什么两样。我们习惯了猛刷坑产和堆砌单量那个年代,它影响了几代淘宝人。你会发现那些一成不变的、整天哭喊着淘宝难做的商家,会慢慢被淘汰。如果你觉得昨天很好,那么今天你的混的很惨。只有跟得上脚步的,顺应淘宝局势发展,你才不会被淘汰。

  首页难做?

  首页作为推荐式流量,系统免费推荐,流量池很大,但对产品要求很高。如果我淘宝商家放单平台们的产品想被系统推荐到首页:首先产品的主图点击率、详情页介绍、评价内容达到行业优秀,产品链接要有一定的搜索权重,单纯的s单首页流量很难起来,需要配合超级推荐,所以这一系列的操作对于我们普通商家也是很难做到。

  中小卖家为什么要做淘金币?

  淘金币流量之所以受到中小卖家的喜欢主要有以下几点

  ①多渠道引流增加店铺权重

  ②很容易入池

  ③操作简单,单量很少

  ④成本低,见效快,爆发快

  ⑤流量池大,系统推荐类似首页

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  2. 淘金币流量的发展史

  淘金币的来源

  买家购买店铺的产品,系统根据其购买金额赠送其一定比例的淘金币,天猫店是不返淘金币的。同时我们可以通过金币庄园,通过收菜、签到、做任务获取淘金币,这类似与社交化的入口。

  

  淘金币的发展史

  2014年之前,淘淘宝商家放单平台金币流量作为低客单产品的天堂,流量池巨大,转化很好

  2015年-2017年 活动鸡肋,压制搜索,被很多商家抛弃

  2018年-2019年7月份 春天再次降临,屌丝逆袭,破茧成蝶

  2019.8-至今   两次大的变革,机制改变,但依然可以继续操作

  淘金币的展示位置

  淘金币流量与其他渠道流量特殊之处,形成了自己的一个端口流量渠道,看下面图片展示

  

  淘金币流量的性质

  淘金币流量其实跟猜你喜欢类似,系统根据买家的购买记录,浏览记录,形成行为标签。当产品上架之日,系统开始抓取记录产品标签。这样一来系统根据产品的标签,匹配相似度高的人群池,给予展现。换句话说就是产品找人,属于推荐式流量。

  淘金币流量定位

  淘金币虽然经过几次大的变革,但地位根本没有被动摇,依然很受中小卖家的欢迎。淘金币作为淘宝社交化的突破口,客户粘性的纽带,让客户体验边玩,边购物。这种体验式购物,联系了商家跟客户之间的互动,一直备受淘宝推崇。

  3. 淘金币流量的优缺点

  ①优点

  安全性

  严查时候,什么流量被稽查的风险最低?答案很明显:推荐式流量。随着淘宝近几年的变化,我们会发现S单效果越来越低。有人说之所以被稽查跟资源有关系,好的资源不被稽查。这个确实根资淘宝商家放单平台源有一定的联系,但本质上是稽查空包发货系统空包发货的改变。在这几年严查期间,通过很多商家测试做淘金币被稽查的仅仅只有一个商家。其原因,我们在做淘金币单子的时候,切忌不要做搜索单子。

  操作简单、花费低

  淘金币流量不同于搜索流量,很多商家在做搜索的时候一周S上千单,而淘金币区区几十单就可以快速爆发。

  维护简单

  一般淘金币流量爆发之后,需要简单的去做坑产维护,流量便可继续爆发

  ②缺点

  推荐式流量最大的缺点就是转化率低,但流量池大

  容易压制搜索、首页流量,这点需要控制

  波动性大,需要在节点控制

  4. 淘金币适合哪类类目?

  基础要求:对于c店要求是三钻之上,猫店要超过90天,店铺dsr不能低于4.6分

  通俗来说:淘金币适合任何类空包发货目,只要产品能做淘金币。受到淘宝流量碎片化的影响,多渠道引流,可以快速给店铺加权。同个产品,如果处于竞争状态,如果你的竞争对手打开了淘金币渠道,相对来说,他所占的坑位要在你的前面。所以说,淘金币流量有时候还算是一个不错的选择。

  严格来说:淘金币流量更适合低价产品,流量池大,转化也很高。比如水果、食品、童装、手机壳等等。转化高、流量池大、成本低,这就是中小卖家喜欢的原因。当然对应的人群大多说是三四线城市,年龄层次、消费层次也比较明显。

  淘宝商家放单平台

  5. 淘金币操作需要满足哪些条件

  产品内功

  ①主图

  主图一定要能直观的把我们的产品展示给我们的客户

  促销文案,要抓住客户的心里

  中心要明确,色彩搭配,简单大方

  ②详情页

  吸引客户眼球

  产品卖点展示

  解决客户问题

  优势刺激购买

  解决物流售后

  ③评价

  基础评价15-20条

  字数30字之上

  内容真实可信

  晒图真实可信

  禁忌找模特拍买家秀,太假

  基础权重

  ①搜索权重

  自然真实搜索流量100+

  ②精准标签权重

  超级推荐拉一下精准人群

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  6. 淘金币流量快速入池6大条件

  1. 金币抵扣开通

  2. 金币频道推广工具纯金币竞价勾选

  3. 金币余额持续大于2万

  4. 有一定的搜索权重

  5. 超级推荐拉精准人群

  6. 主图没有牛皮癣,抓取第一、第二、第五

  7. 淘金币流量断流问题

  1. 金币余额不足,会导致断流

  2. 坑产跟不上

  3. 转化率太低

  4. 竞争加剧,坑位抢占

  5. 金币抵扣比例太低

  

  8. 淘金币流量如何维护?

  1.淘金币变革系统的考核标准

  ① 商品月销量越高,给与的金币推荐力度越大

  ② 7天日均转化率越高,给予的金币流量越大

  ③ 店铺热销单品,给予淘金币流量倾斜

  ④ 好评率和DSR越高,金币推荐流量就越高

  ⑤ 相对同行,价格越低,金币推荐力度越大

  2.操作流程

  ①首先保证金币余额不能低于5w

  ②流量增长时,坑产跟上,分时段布局

  ③转化率,不能过低,行业优秀水平

  

  本期暂时分享到这里,希望几千字的运营经验可以帮助大家,需要哪方面的帮助可以私信我。尽力提供帮助,让大家少走弯路。欢迎大家积极留言,互相交流学习!



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