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阿里加入购物车:手淘搜索没有点击率、转化率、权重、流量,别忽略手淘首页流量,中小卖家也能拉爆流量,弯道超车

更新时间:2019/12/17 / 阅读次数:881

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  近期跟朋友们聊天,发现聊得最多的就是搜索流量竞争大,对于中小型店家很有压力。确实是,不过随着千人千面的侧重,除了以往讲过的优化方式,千万别忽略了,另一大流量渠道之淘宝首页流量。

  对于手淘首页流量来说,其特点就是,流量很大,很爆,但是这个渠道流量的转化率并不太高。当然这个也是由于这个渠道本身方式影响的。大家都知道,手淘首页有很多入口,例如:猜你喜欢、廉价好货、洋淘买家秀等,目前影响最大的之一就是猜你喜欢入口。但是好多朋友都不知道该怎样做这个渠道的流量、或者好不容易做起来后,也稳定不住很短时间就掉了。

  那好,今天咱们就来分享一下,如何才能轻松引爆手淘首页流量以及如何稳定流量。

  

  产品本身:

  由于受到这个渠道的性质影响,所以并不是所以产品都适合做这个渠道的流量,或者说并不是所有类目产品都可以做爆这渠道流量。那么什么样的产品才更适合呢?从“猜你喜欢”入口,我们就知道,重点是“猜”,想获取流量,首先就是要让很多人需要,其实也就是受众要广,另外要有一定的需求量。

  那么受众广,也就意味着覆盖人群多,从千人千面的角度理解,也就是覆盖的标签多,这样才更容易获取这个渠道的流量,举个例子:比如女装,日用品等就比较合适,由于受众量肯定足够,人群标签覆盖也多,无论从年龄、客单价、消费能力等等,相反,比如,工业用品、印刷等类目,相对覆盖没有那么多,并且也没有明确的标签覆盖,所以相对比流量会少很多。

  经过刚才分析,那么就需要判断自己产品适不适合做这个渠道的流量呢?最简单的方式就是在市场中多分析几家top店铺和流量大的店铺,看有没有通过这个渠道获取大量的流量的店铺,如果有,那么打爆的几率更高。

  首页流量核心原理:

  

  刚才咱们也多次提到了“标签”。没错这个是一个很重要的维度。标签分为很多种,

  店铺的风格调性定位不同,有不同店铺的标签;产品的定位和风格调性不同,有不同的产品标签;关键词有关键词的标签,也就是关键词背后一群潜在的人,例如:高端蕾丝连衣裙,背后可能匹配更多的是,客单价高,喜欢性感时尚风格,女性;潜在客户标签;还有客户行为标签;阿里加入购物车

  这里要强调一下,猜你喜欢入口是根据标签推广的,也可以简单理解成产品和客户的本身标签的匹配,例如A本身就喜欢购买蕾丝等性感风格的衣服,那么经过大数据运算就会给A打上性感标签,这样就会给A推荐含有这个标签的产品,当然标签覆盖量越多,获取流量的几率越高,还有一点就是,假设B是A的好友,经过大数据运算也可能会给B推荐类似的产品,举个例子:就像某音,会推荐可能你认识的人一样的道理;另外一点就是客户近期的行为标签的影响,例如:C访客,最近搜索了雪纺连衣裙,那么C的猜你喜欢,就会为他推荐符合这个类似标签的产品;

  从中我们就知道,需要让产品标签覆盖量越多,并且获取越多的行为标签,才能够更容易拿到首页流量,让首页流量爆起来。

  拉爆首页流量方式:

  

  直通车:直通车主要是做人群标签、强化覆盖人群标签,强制给产品打标签,精准流量,这样不仅能对产品打标有帮助,同时高的点击率、收藏率、加购率等维度也是入池的重要考核点之一(由于定向功能已经转向超级推荐了,这里就不讲了),如果对直通车还有不懂的,可以看一下之前文章([淘宝天猫]直通车烧钱没效果,最核心直通车原理和影响因素,高流量,高点击率,高投产实操干货http://bbs.linbingrong.com/topic/1737118;和最核心全面精准标签修正人群,权重快速上升、转化率、点击率、流量飞起来,双十二轻松超越对手!

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  超级推荐:超级推荐配合达摩盘主要做两方面,一方面是细分人群,筛选出潜力人群,利于给产品打精准标签,另一方面就是对收藏、加购等高意向客户进行收割,这样不仅可以提高转化率,也能进一步强化人群标签(这一玩法涉及的东西太多,有不懂的可以私聊,后期也会给大家单独出文章分享)。

  钻展:钻展配合达摩盘主要做的也是自己店铺和竞店的高意向度人群,进行快速收割,在配合达摩盘进行精准引流,能够利于首页的爆发,不过提醒一下,玩钻展,尽量是有一定的基础权重,产品符合大众,数据例如:点击率、收藏、加购率以及转化率要高一些,否者可能达不到预期的效果。

  老客户:老客户这个方式,其实不用说大家就明白,利用老客户回购,进行精准标签强化,同时还能够利于权重的提升。如果首页没有推荐的话,可以进行关键词进入后,深度预览,然后再回到首页,基本就能推送到首页了,也是前面咱们提到的,行为标签。

  人工干预:简单来说就是刷,这个玩法需要精准的资源,是需要有一定的实力才能玩好这一种的,如果资源不行,可能适得其反,当然现在抓的严,也不太建议大家玩这种方式。

  产品入首页池后,如何稳定

  入池也是有一定条件的,除了上边说的各种标签的影响外,也有其他数据影响,例如:图片的质量、点击率、收藏阿里加入购物车率、加购率、买家回购率、买家体验度、坑产等等,也就是宝贝的潜力值。

  想要稳定住流量,首先产品链接本身尽量不要动,如果动后可能导致产品权重降低,从而使产品首页流量大幅度下滑甚至没有。

  点击率,收藏率、加购率是实时赛马的重要维度,其实也是反映宝贝潜力值的重要数据之一,所以尽量提高或者稳定这些数据,尽量保持在行业的均值以上,另外还有转化率、坑产和买家体验度等,这些也是长期赛马的数据,除了提升权重,还能反映产品所产出的价值。

  控制好这些维度,会利于数据稳定,不过这一渠道流量特性就是,来时流量很大,消失时也很快,所以如果店铺主要靠玩首页流量的话,最好做好新老更替,以及款式产品的更新。

  总之,首页流量相对不是很好把控,不过对于一些中小卖家来说也是一个弯道超车机会,做这一渠道,还是要从产品本身、店铺情况、卖家实力、产品数据反馈等多因素来考虑,才能达到预期的效果。




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