浅析购买快递单号网站,电商浅析发货代发刷单选择真实充值服务注册包裹,新闻中心提供地址卖家最新资讯下单教程运营可靠,发展行业面单网店顺丰市场靠谱电子排名登陆网上免费介绍菜鸟客服浅析5a单号网,原因代理浅析即可操作快递单号网浅析中国方法,首页优势推荐爆款支持资金uu单号网,安全性打造提升商品查找浅析互联网,单号网扫描浅析加盟1元零售,浅析提高性价比天猫顺丰快递跨境空单,出售积分匹配店群淘宝网正确开店配送浅析。浅析淘宝价格店铺是最便宜发空无忧浅析hi单号网,浅析购买快递单号物流平台电商的发货是代发选择京东充值服务,注册流量新闻中心提供地址商家最新资讯下单教程,浅析运营可靠的是发展行业面单,网店多多空包网市场一直以靠谱排名登陆推广网上,免费介绍客服5a单号网的原因,即可阿里操作快递单号网方法优势推荐爆款,支持资金uu单号网,安全性打造查找互联网单号网,扫描加盟1元零售提高性价比天猫跨境,是出售积分匹配店群放心淘宝网正确开店配送的唯一标准。


首页 > 快递空包网 > 空包代理:2019年度盘点(上):产品篇【竞争、定价、内功制作】

快递空包网

空包代理:2019年度盘点(上):产品篇【竞争、定价、内功制作】

更新时间:2019/12/17 / 阅读次数:822

空包网



---------------------------------

空包代理:空包网首选当然是我们空包网,提供空包放单流量收藏等服务,空包代理,一单一用,不降权,提供底单,不单止价格最低,还提供优质售后,欢迎咨询QQ客服800182300。

空包代理:  大家好,我是大梦,双十一双十二都已经是过去式了,是时候来一波总结了,总结一下今年发过的帖子,算是画一个19年的句号。

  今天先给大家说一下我对产品端的看法,从竞争分析,到款式开发,再到产品上架,包括产品标题和详情的制作等,下一篇文章给大家总结推广和运营方面的,放在一起有点长。

  开始先说一下对于一个店铺来说,怎么做才是一个完整的流程。

  看下图,是我简单总结的几个要点:

  

  第一点:选行业

  这个也有两种情况,一种是自己所处的行业,属于自己非常熟悉的,这样的肯定是知根知底,操作起来对产品的把控更为轻车熟路,对成本也是能更好的控制,所以我一直都是建议从你所处行业去研究,贸然去进军一个新的行业前期走的弯路可能会有点多。

  另外一种情况,来简单说说进军新行业碰到的那些事,所谓内行看门道,外行看热闹,很多外行人看着这个行业有声有色,其实你可能不知道已经水深火热,说不定内行人正准备往外跑,看事情也不能只看表面。所以你想要去做这个的话一定要做好的充分的竞争分析。

  这是今天推荐的第一篇文章:

  《千万不要再做竞品分析,要学会竞争分析》

  传送:http://bbs.linbingrong.com/topic/1740499

  主要内容:

  竞品分析的弊端:

  1、定义太狭窄,很多人一提到竞品分析,首先想到的是研究头部商家,看他们怎么做的,但是你可曾想过,你把别人当做竞品,别人可知道你是谁?

  2、只局限到几家商家上,做情报分析可不单单是研究几家店铺就可以的,这个还要结合多方面去看了,行业怎么样,市场景气不景气,发展方向如何。

  3、很多东西你在研究的时候可能也只研究到了表面,没有探究到精髓。

  所以不要只单纯的做竞品分析,要学会竞争分析。

  如何做竞争分析:

  说了这么多究竟如何做竞争分析?说到竞争分析不得不提迈克尔波特总结的著名的五力理论:

  五力包括同行业竞争者,供应商的议价能力,购买者的议价能力,潜在进入者威胁,替代品威胁。

  我今天大概总结了几点:

  1、行业所处竞争阶段

  一般一个行业有这么几个阶段:

  1.1行业萌芽期。

  1.2红利期。

  1.3白热化竞争期。

  1.4淘汰期。

  1.5基本定型期。

  2、产品主要竞争高地

  既然要做店铺,自然少不了引流,引流自然也有很多的推广办法,这个就是要研究好你有那些资源可以利用,看下别人主要都通过什么来引流,自然流量?首页流量?直通车?钻展?超级推荐?淘宝客?聚划算/淘抢购?等等,做好统计,才能在竞争去谋求自己发展的路子。

  3、头部企业梳理

  一般来说头部企业所起的作用就是引导这个行业的风向,去不断开发新鲜的东西,为了这个行业的不断前进,也为了自己的不断前进,但是总有一些没有顾及到的狭缝市场,这也是你也可以去重点发力的产品,先幸免正面的去冲突,这里你可以去看下4p理论,产品-价格-渠道-推广

  产品:分析标杆企业产品和技术,看你能不能达到,然后再去决定是去跟随还是做差异化。

  价格:说到价格,其实你会发现很多品牌也好很多店铺也好,高中低端都有,目的就是想占据全部的市场,对于大品牌来说资金实力足够,知名度也有,生产线也有深度,但是呢他们会开发不同的产品,研究好价格,想好自己的定位,最后决定自己是去做哪部分人群,不光对自己长远的发展有影响,更对自己操作中更加有利,明确了自己的人群在操作的时候也是更加省事一些,不用刻意再去测试,主打自己的人群就好。

  渠道:咱们只说线上的渠道,其实无非就是他们如何进行引流,主要操作哪部分流量,这个你还是要研究好,也方便自己去进行针对性的投放推广。

  推广:这个推广你可以理解为再卖点上的包装,如何对自己的产品做差异化定位就是比较重要了,不同卖点对应不同人群,这个你要去做好研究,看你想主打哪部分的人群。[有空调案例]

  4、核心竞争者分析

  这个对你来说才是最重要的,咱们拿线上产品举个例子,还是坚果吧,有这么几个品牌三只松鼠,百草味,品牌A,品牌B,我想买坚果那么我首先想到的可能就是三只松鼠,但是今天我想换换口味,换一家尝尝,那么我会从A或者B当中去选择一家,而不是从三只松鼠和A里面去选,所以说形成的竞争的是不知名的A和B,这才是你的核心竞争者。

  [帖子内含怎么去挖掘你的核心竞争者?]

  5、主要推广渠道

  6、学会往后看,看背后追赶者

  看有没有异军突起的店铺,有没有紧紧跟随的店铺,看他们是如何赶超上来的,这个你可以多关注竞争流失,看他们是不是把你作为了他们的追赶者,所以不能只往前看,也要学会向后看,不管你所处什么阶段,都会碰到前有王者后有追赶者,不断前进,研究好市场才是硬道理。

  选好了行业,接下来就是开发产品了,开发产品一个是对新品的研究,再就是对老款产品的再升级计划,老款不管什么样的都有一个生命周期,随着社会不断进步,生活水平不断提高,之前的很多产品也都面临更新换代,所以顺应时代进步的产品才不会落后。

  今天推荐的第二篇文章:

  六点开发爆款产品:

  链接:http://bbs.linbingrong.com/topic/1615879

  主要内容:

  打造爆款的方法很多,很多人都觉得款式上来了直接放直通车上测,测出来就是好的,测不出来就是不好的,但是你可能会发现这么几个问题,一是你测的结果,数据全白搭,二是你测出合空包代理适的款了,别人却提前卖爆了。不论哪一种结果都损失了最宝贵的东西----时间!

  所以打造爆款也不只是有方法就可以,还需要产品本身具备爆款的潜力,或者在开发宝贝的时候就要做好充足的市场调研,就是冲着爆款去开发的。

  下面几点是我自己的一点不太成熟的见解,希望能抛砖引玉,一起交流。

  关于产品质量什么的不讲了,产品质量是一个公司立足的根本!

  主要的内容归为以下几点:

  1、 实用价值

  2、 视觉冲击强

  3、 情感共鸣

  4、 潜意识价值

  5、 狭缝市场

  6、 紧跟热点

  [具体的文章内看吧,这不不多讲了]

  产品开发完就是上架了,但是你要注意一点,产品是电子商务的核心,图片就是电子商务的灵魂,没有灵魂的产品也是走不远的,所以你上架前要对产品进行精心的包装,主要的几点定价、标题和主图详情这些,一定要做好上架前的分析。

  今天推荐的第三篇文章:

  关于如何定价:

  传送:http://bbs.linbingrong.com/topic/1639149

  此篇文章前半部分讲的选款定款,感兴趣的也可以看一下,主要是后面的产品定价。

  主要定价方法:

  1、成本定价法。(BOM定价法)

  进货价+快递费+包装物料+人工成本+平台扣点+消费者保障费用(包含不仅限运费险、订单险、公益支出等每笔订单都能产生的费用)+不固定支出(例如淘金币、淘宝客、花呗/信用卡等)+其他未列明费用,所有这些统计出来的可以称为BOM价格,这个价格也是有定价的基础,卖东西你还是赚钱为主,如果不赚钱那干嘛还开店,所以只要不低于这个BOM价格理论上是不会亏的,直通车钻展等投入不计算在内。.

  价格1=BOM价格(1+期望利润率)

  2、九宫格定价,其实这个里面也有包含定价策略的一部分,这个适合产品多,多供应链的商家。基本上就是从产品品质和产品价格两个维度上进行分析。

  

  一般来说高品低价,高品中价,中品中价算是比较理想的定价了。

  3、竞品价格。

  这个就是去看同行的定价了,你可以去看看同款的或者相似的产品的价格,肯定也都会有低中高的价格,然后挑一些销量好些,店铺比较正常的统计对比,还很多工具能看到这个产品最近的价格走势,总有做活动的时候,这个价格也可以统计出来进行参考,幸免广告嫌疑,自己找吧。

  4、客群定价。

  这个基本上就是根据你自己店铺人群来看的。首先看你店铺主要是哪部分人群,然后对比你的产品是不是符合这个价位,如果是的话可以再这里面去进行参考。

  上面是如何定价,还有一部分内容是定价策略,就像同事买的一个锅,原价179,优惠券110之后69,淘客还有40%佣金,这样算下来价格真的是太廉价了,销量很快突破8000+,前几天双十二一看,售价69,还能领券10块,比那时候卖价还廉价……这就算一种定价策略。

  第一个策略:撇脂定价策略

  第二个策略:有高价肯定有低价渗透法

  定价说完了就是产品内功了,先说标题

  下面是今天推荐的第四篇帖子:

  如何打造一个上架就有流量的黄金标题:

  传送:http://bbs.linbingrong.com/topic/1684226

  首先来看标题是如何影响你流量的,以及到底什么样的标题算是一个好标题?

  1、标题覆盖关键词数量;

  2、覆盖的关键词所属产品的竞争力怎么样;

  3、覆盖的关键词搜索指数怎么样

  这篇文章主要通过如何选词,如何组合词,以及大词放什么位置,还有词根和词缀如何选择等方面来给大家呈现一个完整起标题思路,可不要小瞧这个点,很多人说直通车带不起搜索,和标题其实也有一定的关系,首先你标题里面包不包含直通车所选词,这也是一个重点。建议大家看看。

  今天推荐的第五篇帖子,是关于如何制作一个详情页。

  《做好这几点,转化率提升50%》

  传送: http://bbs.linbingrong.com/topic/1664776

  主要内容:前半部分主要讲的评价对转化率的影响,一个差评真的可以影响至少三分之一到一半的转化率,这个一定要重视。

  后半部分讲的是如何制作一个完整的详情页,主要从7个w来执行:

  What-------------------------------------------------

  

  -------------------------------------------------这个链接是什么产品

  Why-------------------------------------------------

  

  -------------------------------------------------为什么要买你这个产品,也可以凸显出一个隐藏的w---worth价值

  Whom----------给谁用?

  Where----------在什么地方或者场景下使用

  Welfare---------福利,店铺或产品的优惠活动

  Warranty-------担保,也就是售后保障

  With-------------------------------------------------

  空包代理

  -------------------------------------------------产品关联

  

  这就是我总结的“7W理论”,总结一下,一个好的详情一般都是要包含这些东西,首先展示出来你的产品,然后细节上面展示出来,然后针对不同人群的用法,还有不同场景的展示,然后最后再用活动来击垮买家心理,售后保障巩固购物欲望和好评,有问题先联系客服,没有解决不了的问题。

  还有一点,关于这几个W的先后顺序,这个也得要看产品,像标品类目,价格款式都比较透明,加上厂家控价,所以你开始主要展示的还是以活动优惠和售后保障为主,其他方面基本都差不多,影响买家决策更大的也就是优惠活动了,像服饰鞋包这样的,买家进来可能最想看到的是实拍图,最先关心的还是上身效果,都看的差不多了,这之后如果有优惠和保障的才能给与最后一击。

  我一直都是主张,产品才是电子商务的核心,图片是产品的灵魂,做好产品,决定你飞的多远,做好图片决定你飞的多高,做好服务决定你飞的多稳。这几项缺一不可。

  今天推荐的文章集合:

  推荐一:

  《千万不要再做竞品分析,要学会竞争分析》

  传送:http://bbs.linbingrong.com/topic/1740499

  推荐二:

  《六点开发爆款产品》

  链接:http://bbs.linbingrong.com/topic/1615879

  推荐三:

  《关于如何定价》

  传送:http://bbs.linbingrong.com/topic/1639149

  推荐四:

  《如何打造一个上架就有流量的黄金标题》

  传送:http://bbs.linbingrong.com/topic/1684226

  推荐五:

  《做好这几点,转化率提升50%》

  传送: http://bbs.linbingrong.com/topic/1664776




空包网


空包网 http://www.53kbw.com

上一篇:代发空包:做销售锻炼人?可怕的是你居然信了

下一篇:阿里加入购物车:手淘搜索没有点击率、转化率、权重、流量,别忽略手淘首页流量,中小卖家也能拉爆流量,弯道超车

最新文章

最热文章