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千牛空包网:拼多多营销策略_ 拼多多运营后如何提升排名?

更新时间:2019/12/15 / 阅读次数:975

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千牛空包网:  信不少先后商家都有过这样的疑问:为什么我的商品没人点击没人买?点击率,指的是点击次数/曝光次数的比率。只有买家愿意去了解这件商品,才会点进去看详情,所以点击率可以直观反映商品的受欢迎程度。首先你的商品有曝光,被买家看到是他想要的款式,然后商品主图和标题要好、价钱实惠、有一定销量,吸引到买家点进去,看到详情页很棒,评价也不错,那么他就会选择买下。

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  拼多多营销策略:影响点击率的全部因素分成两部分。

  第一是市场因素,如销量、价钱。买家在购物时,这两个是顾客参考的重要依据,买同款肯定选廉价的,销量高的比较靠谱,这都是利用了顾客的消费心理。那么商家需要去关心的核心应该是自己能控制的内部因素,包括选款、定标题、定主图。

  关于选款,要选择什么样的款去主推呢?首先要做两个分析,一个着眼于行业,一个着眼于人群。比如观察你的商品,靠自然排名有一个什么样的销售走势,来决定它适不适合被打造成一个爆品,第二,市场的淡旺季。比如冬天就不建议去做短袖的推广,因为需求较小,同时要知道自己的品类在市场上的占比、定位。关于人群,要去关注你这件商品针对的消费层次、人群定位,也要去关注整个拼多多的主要买家层次、定位。选款除了前期自己琢磨以外,也要学会让买家去帮你选择,这就千牛空包网需要测款,让商家尽量去幸免一些小众非主流的商品。

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  标题,也是买家在点击前就会看到的内容之一。如何组成一个好的标题?首先把标题里应包含的内容排列组合。关于一个商品,我们希望告诉买家一些什么信息点?比如简约、时尚这样的词,是大家经常搜索的描述商品的属性的词,接下来,最重要的类目词,也就是这商品是个什么东西。添加促销词,也是一个吸引眼球的好办法,比如新品促销、限量半价,让买家有种“买到即赚到”“不买白不买”的感觉,最后可以添加一些热门词,夏季、韩版。除了以上词之外,把热度高的关键词直接插进标题也是很好的方法。

  大概框架定好后就去优化标题。标题的选词范围直接决定了你可以添加的关键词范围,标题有字符限zhi,这就涉及到词语排序问题,建议不重要的字眼放在末尾,不要直接去抄别人的标题,如果同样的标题,其他内容有差距,那其实是帮别的商家在打广告了。要用自己的思路,打造自己的优势。

  吸引眼球的关键非主图莫属。标题做得再好看,图片一塌糊涂,点击转化率一定不高。拼多多上卖得好的产品主图,不外乎几个特点。首先是好看,具体来说图片像素要高,色彩要明朗,但不要跟实物有色差。第二是强调特点,突出优势。最后,如果是工具类产品,可以在主图展示用法,比如你卖切西瓜器,要做到千牛空包网让大家一看图就明白用途、使用方法、使用效果。

  关于拼多多营销策略:以及提升点击率的方法就介绍到这里,其实很多因素都是相辅相成的,比如优秀的主图、好的关键词可以提高点击率,同时可以根据点击率来测试图或词适不适合。同样,排名靠前意味着曝光量大,通过主图、关键词让买家点击、成单,累积商品质量分,反过来会推着排名靠近,降低点击花费。




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