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圆通官网快递单号查询:今天,双11大战开打!天猫、京东红包已上线,拼多多在乌镇回应“二选一”……

更新时间:2019/12/8 / 阅读次数:438




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  20日晚间,在乌镇召开的第六届世界互联网大会主论坛上,拼多多联合创始人孙沁回应了10月初甚嚣尘上的“二选一”风波。

  他透露,自去年10月以来,电商“二选一”规模愈演愈烈,仅拼多多就有超过1000家知名品牌旗舰店遭受波及,受影响的中小型品牌数以万计。

  “二选一”只是各大电商平台竞争升级的表现,其背后是对市场和利益的争夺。

  而且,今年双11是行业老大阿里巴巴集团换帅后的第一场战役,新任集团董事长兼CEO张勇能否扛起阿里稳续增长的大旗,这是一次大考。

  这个双11,注定不平凡。

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  天猫推出史上最大折扣

  京东打造商家友好平台

  10月21日,天猫的双11全球狂欢节启动发布会提出:最省钱的天猫双11来了!

  天猫总裁、淘宝总裁蒋凡宣布:11月11日当天,来自全世界20万品牌的天猫官方旗舰店将集体推出史上最大折扣,为用户节省至少500亿。

  此次天猫双11,除了官方旗舰店的史上最大折扣外,花呗分期最高免息期数达到24期。这意味着,每天一顿早餐钱,就能在苹果官方旗舰店买到最新款的iPhone 11,每个月一杯奶茶钱,就能用上国际大牌的顶级化妆品。

  

  而一周前,10月15日,京东率先召开“11.11京东全球好物节启动发布会”,甚至喊出了要“打造11.11新主场”的挑衅性口号,并推出了超级百亿补贴计划和千亿优惠,是“京东史上优惠力度最大的双十一” 。

  打造好物、低价、好服务的新主场,打造2000多家超亿元品牌增量场,打造成品牌、商家最友好的平台是京东今年双11的目标,活动从10月18日正式开启,维持近一个月时间。

  同时,京东宣布旗下社交电商平台“京喜”上线,其前身是京东的拼购业务主打下沉市场。京东方面提供的数据显示,目前京喜已积累近10万商家,布局全国100个产业带,未来京喜的商家会达到几十万,甚至上百万。

  

  而和“京喜”同样是主打下沉市场的拼多多虽未正式召开双11发布会,但在其App页面中,最近刷屏全网的百亿品牌专区也悄然换上双11的相关促销内容,“11·11来了,补贴狂加码”的宣传相当醒目。

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  各家优惠活动升级

  电商补贴大战再现?

  这一幕似曾相识。

  当年,淘宝在马云喊出“三年圆通官网快递单号查询不盈利”的口号后,连续亏损6年终成电商巨头;京东创始人刘强东更是在创业初期声称,“10年烧掉10亿,才有可能做好电商”。

  亏损似乎从来不是电商江湖的“魔咒”,反而是制胜法宝之一。从淘宝用“亏损”打垮eBay的收费模式来看,这是“先做大蛋糕,再分走蛋糕”的市场路径。

  谁能弄明白用户在哪里,谁能够吸引用户,谁能够获得用户信任,谁就能在电商之战中称雄,这是电商竞争的基本逻辑。

  后起之秀黄峥牢牢记住了这一点。2015年拼多多App上线后,用低价拼团裂变打法达到了“乡镇包围城市”效果,在两大电商巨头的眼皮底下杀出一条血路。

  

  占领三至六线市场后,拼多多背后的“小镇青年”们支撑起它更大的梦想。2018年7月26日,拼多多在美国纳斯达克上市,成功融资。2018年,拼多多交出GMV 4716亿元、同比增长234%的成绩单,一跃成为仅次于阿里和京东的第三大电商平台。

  在过去的四年里,拼多多一方面利用新平台的流量红利以0.3%的平台佣金吸引大批的商家入驻,另一方面则投入大量的资金直接补贴消费者。

  今年从618开始,拼多多一直坚持“百亿品牌补贴”打法,让上万款商品变成全网最低价。此外,拼多多此举还意图借高单价品牌、数码产品的超低价销售,叩响“五环之门”。

  以上市不久的iPhone 11为例,使用补贴后拼多多到手价4999元,比官网还廉价500元。不仅客观上增加了GMV(网站成交总额),一个肯花几千块买东西的用户,其价值是不可估量的。此外,用户留存也不用担心,在拼多多上买了大件,即使是出于售后考虑,也要留着拼多多。

  拼多多的抢人策略让两位“大哥”也感受到了变化。因此,今年双11,各家平台都打出了“史上最优惠”广告!

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  疯狂“撒币”背后

  巨头围剿下沉市场

  补贴优惠加大的背后,是电商巨头纷纷剑指下沉市场的事实。

  传统电商红利到头,用户增长已触及天花板,谁能抢到并留存住新用户,平台才有继续想象的空间,而这些用户大多在下沉市场里。

  从人口分布来说,中国三线以下城市和地区有70%人口,代表未来十年五亿潜在消费能力增长,可以说是电商巨头兵家必争之地。

  10月15日官宣独立运营操作的“京喜”,承载着京东对下沉市场的渴望。

  从今年京东双11发布会的关键词也不难看出,下沉、拼购、直播、补贴,下沉仍是被强调最多的词,拼购是平台完成下沉的形式,补贴是吸引下沉用户的手段,直播则是当下最火的营销形式。也许,一切都是围绕“下沉”在服务。

  而阿里则借道聚划算切入低线城市。今年3月,聚划算与原本隶属于淘宝事业群的“天天特卖”和“淘抢购”合并,成立新的阿里巴巴营销平台事业部。

  淘宝总裁、天猫总裁蒋凡称,聚划算未来要孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌,将圆通官网快递单号查询品质惠生活方式带到200个下沉城市。

  

  在下沉市场领域,拼多多作为第一个吃螃蟹的电商平台,仅用约三年时间实现近5000亿GMV,阿里和京东则分别用了9年和12年。下沉市场的消费潜力可见一斑。

  QuestMobile发布的一些关于几家平台最新的数据显示,8月份,手机淘宝APP用户规模为6.42亿,“淘宝支付宝小程序”用户数1.15亿,去重后的全景用户规模为6.91亿;拼多多APP用户规模达3.81亿,“拼多多微信小程序”用户数为1亿,去重后的全景用户规模为4.29亿;京东APP用户规模为2.46亿,“京东微信小程序”用户数为8700万,去重后的全景用户规模为3.13亿。

  今年双11过后,数据会怎样变化,我们拭目以待。

  你认为今年双11战局如何?请在评论区留下观点和预测。

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