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ems快递单号查询官网:拼多多问答:如何选择适合商品推广的关键词?

更新时间:2019/12/6 / 阅读次数:392




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  2019-11-3 14:57 上传

  Q1:前几天我的搜索车点击转化率很高,这几天之前转化非常好的定向人群,现在转化都有下降,是什么原因呢?

  A

  A:如果遇到转化率下降的情况,我们首先就要查看“流量入口”是否出现了异常。

  ①曝光量下降:曝光减少了,势必会影响人群定向的转化,这个时候可以尝试提升溢价比例也获取曝光。

  ②点击率下降:影响点击率最大的因素就是创意图了,当数据发生波动之后,查看一下创意图是否同质化严重?竞店是不是推出了什么优惠?

  ③中差评:评价对于商品转化率的影响绝对不容小觑,但是有些顾客觉得产品可以,就因为心情不好也会给差评,真的是让人防不胜防,所以这就要求我们一定要做好客服培训,不但能减少相应中差评,而且客服服务好的话,转化率翻倍也是有可能的。

  ④链接异常:比如扣分降权等,系统也会限制流量的进入。

  Q

  Q2:场景优化溢价,是先优化定向还是资源位,还是同时优化?ems快递单号查询官网

  A

  A:对场景推广进行优化的时候,建议大家至少观察一天以上的数据在进行操作,顾客是有购买决策周期的,这是我们很容易忽视的一点,本来数据要跑两天才能看出来情况,但是一顿乱调,后期想知道具体是什么原因导致的店铺数据不好,却无从下手。

  通过观察数据,如果定向和资源位数据只有一方表现不好,我们针对性的进行优化就好。

  如果双方都很差,建议大家先保持一方不变,只调整一方,幸免变量太多,后期不好优化。然后根据优化情况,在进行实时的调整。

  Q

  Q3:为什么我的优选活动页溢价比营销活动页高,但优选活动页曝光却比营销活动页少很多?

  A

  A:我们都知道活动资源位的排名是存在竞价机制的,优选活动页是精选场景展示的高转化位置,帮助商家获得更精准的流量、更多转化订单的资源位,理所应当的竞争会比较激烈,需要提高溢价才能拿到好的展现位置。

  其次很多人会说营销活动页的数据不好,只能说这个资源位只适合特定的类目,本来场景推广的缺点就是展现大,而点击和转化不好。所以大家在做场景推广的时候,一定要先确定该位置是否适合自己的产品。

  Q

  Q4:地域定向的曝光高、精准、投产也可以,但是点击率比较差,该如何提升?

  A

  A:商家可以比较地域定向和其他定向的点击率,如果整体点击率较差,可以通过持续优化创意图片和创意标题提升点击率;主要通过调整标题的关键词来优化人群,创意图的话建议打开智能创意,来优化点击率。

  当然最重要的还是创意图片的卖点,这才是最能吸引用户点击的动力。因此才会有人说解决图片的难题,基本上就解决了直通车50%的问题。

  如果地域定向相较其他定向点击率较低,但是投入产出比不错,建议商家重点关注转化数据,通过调整出价找到曝光和投产比最优的出价区间,获得推广收益最大化。

  Q

  Q5:如何选取适合商品推广的关键词?

  A

  A:关键词的选取前期要保证两点。

  ①每个关键词的点击量不能太少,有的商家前期推广计划就100块钱却ems快递单号查询官网开了50个关键词,这么做绝对是不理智的,建议大家,特别是中小商家,前期推广的关键词的不易过多。

  ②选择精准词,比如汉服女就没有改良汉服女精准,其次前期的计划一定要给力,点击率一定要达到行业平均水平的1.5倍~2倍,要不然质量分上不去,ppc就没办法拖下来,关键词后期的话,就可以热度高的词为主,只是前期基础薄弱,利用精准词去引流相对来说会好很多。

  ③关键词的选择,大家可以参考同类目做的产品,建立一个Excel表格,进行关键词的拆分,选择适合自己产品的关键词就好了。

  除此之外呢,大家也可以利用多多参谋和电霸这些软件,选取商品关键词,然后通过关键词的竞争力公式去选择适合产品的关键词。

  关键词竞争力=搜索热度*点击率*支付转化率/竞争强度

  本主题由 taobaots 于 2019-11-3 14:57 加入精华






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